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电动车摩托车后视镜一次商机换代产业

2018-09-17 23:14:15 作者: 0人读过 | 我要赞

电动车摩托车后视镜一次商机换代产业

会唱歌能听广播的后视镜mp3兼遥控防盗音响

目前市面上四轮车有几个没有广播的?!设想一下:如果没有广播、没有音乐,司机朋友该怎样的无聊至极!于此,您能想象摩托车电动车后视镜mp3音响的出现是多么重磅级的科技成果,它的出现必将掀起一轮广大摩托车(电动车)用户的音乐、广播浪潮,您不仅享受美妙动听的音乐旋律,还能第一时间掌握国际国内的事件。可以想象,不用超过一年的时间,当您的电动车、摩托车还没有这家伙的时候,您该是多么的百无聊赖,况且它还能给您带来立体声的纯正mp3音乐之美!

商机就是这样的,电梯口短暂的无聊时间造就了江南春的分众传媒王国!您的商机又在哪里?

企业简介:

南昌臣乐科技发展有限公司座落于英雄城南昌,公司集研发设计、制造开发、销售为一体,成为南昌新兴的民营科技企业之一。公司自成立以来,与深圳大学、南昌大学、江西财经大学、华东交通大学等多家国家级重点大学建立战略合作伙伴,以科技创新,自强不息的精神来推动企业的迅猛发展,科技成果层出不穷。

臣乐美摩托车(电动车)后视镜mp3就是臣乐科技应市场需求推出的一款科技产品,开车之余既能享受音乐带来的无比轻松愉悦,又能接听各地的广播信息,掌握第一手生活财经资讯。作为新兴的实用科技产品,摩托车(电动车)后视镜mp3必将掀起一轮广大摩托车(电动车)用户的音乐浪潮。优质的产品,成功的运作模式,一流的服务,科学的经营模式深获消费者和投资者的好评。

今天,无论是在国内市场开拓上,还是在产品研发创新上,处处洋溢着臣乐美卓而不凡的品质。臣乐美将再接再厉,以更多、更优质的产品,尽善尽美的服务来回报广大新老客户的厚爱与支持!

企业文化

企业精神

为民立业、科学兴业、人才强业、品质建业、制度管业、众心敬业。

管理理念

管理人性化、纪律军事化、生产现代化、品种多样化、品质最优化、绩效最佳化、市场普及化、服务经常化。

人才策略

1、运用干部管理和现代人力资源管理学的理论和方法,建立,形成富有生机与活力、有利于优秀人才脱颖而出的选人用人机制。用科学规范的选拔任用制度留住人才做到用”制度留人”。

2、用科学灵活的用工制度为企业人才提供广阔的发展空间和锻炼机会,吸引和留住人才。

3、加强对企业员工的教育培训,特别是对年轻员工的培养。不断提高人才的技能和观念实现自我补偿和发展。

4、通过情感交流和心理沟通来留住人才,增强人才的主人翁意识

5、运用公正有效的绩效评价体系,用优厚的待遇挽留人才。

产品简介:

MP3播放器与后视镜巧妙结合,安装方便,直接代替旧后视镜即可使用

支持SD/MMC/TF存储卡播放l支持FM全频段收音机,收音清晰

采用高保真、立体声电路设计

外观时尚,可防水、抗震l 数字电路设计,高效节能,待机功耗低

断电自动记忆,下次开机无需重新设置

适用车型:适用各种踏板车、跨骑车、弯梁车的车辆

产品性能指标

供电:DC12V

功耗:500MA

功率输出:2*10 Wl 声道:双声道(立体声)

FM收音频率:87..0MHZ

支持SD卡容量:128MB-4GB

断电记忆:断电后记忆曲目、音量

市场前景:

随着小康生活的全面普及,许多家庭都拥有了家庭音响,同时也使用上了具有MP3MP4功能的,更有些人使用上了随身听MP3。

从这里,我们就了解到现在人们对音乐生活的追求多么急切,多想随时随地享受音乐生活。摩托车和电动车是小康生活中人们普遍使用的交通工具。上下班途中、等人、在家休闲、郊外旅游等环境下都会使用到,因此摩托车(电动车)后视镜mp3音响 就应运而生了。

摩托车,电动车背景分析

电动车,摩托车行业是近年来中国制造业经济中一道靓丽的风景,截至2008年国内电动车销量累计超过1.5亿辆。根据《电动车:有中国特色的绿色交通工具》一书的研究表明:预计到2010年,我国电动车保有量将达到2.5亿辆!截至2008年国内摩托车累积销有量超过:2.5亿辆。

因此,国内摩托车与电动车累积销量超过4亿辆。而且摩托车电动车市场保有量还在以一个万辆/年的速度增长,如此广阔的市场前景。您还等什么呢?

同类产品对比

产品名称

形状

外观

音质

防水防震

连接线

安装

功能

节能性

成本

低音炮

笨重

粗陋

音箱音质

左右声道喇叭(不防水防震)

连接复杂、影响美观

损坏车身,而且麻烦

音乐

主板相对耗电

质量好的要150以上

摩托车mp3

精巧

后视镜与mp3巧妙结合自然美观时尚

高保真

立体声

防水防震效果好

连接简单

安装简单,直接替换原先后视镜

音乐

广播

防盗

遥控

四合一

普通mp3耗电量

售价168促销138

综合比较,摩托车 电动车后视镜mp3音响必将以秋风扫落叶之势全面淘汰低音炮等同类产品!摩托车(电动车)后视镜mp3音响必将掀起新一轮音乐广播热潮!

不同人群不同消费感受

年代

消费感受: mp3音乐将是最大的卖点,优雅悠闲,时尚浪漫,个性锋芒等

70年代以前

消费感受:在享受mp3音乐之美的同时,广播亦不失为很大的卖点

同样的感受:一个人的时候不再孤独寂寞,两个人的时候永远温馨!

大众化的价格定位,而且产品实用方便,美观时尚,无论是听歌还是听广播,都绝对称得上是一件精品。随着传统电动车,摩托车配件产品竞争日益加剧,它的出现,必然引发一场电动车,摩托车配件市场的大地震。空白的市场,广阔的前景,您能把握吗?

投资盈利分析(参照如下)

按普通经销商条件进行计算:

代理商盈利分析

项目

内容

投资

说明

装修费用

3000元

展柜、形象店面招牌等

其它费用

1000元

、传真等办公设备以及其它办证费用

合计

4000元

房租

2000元

基本工资

2400元(三人计算)

杂费等开支

800元(费、工商、税收、水电、卫生、城管等)

营销推广费用

600元

合计

5800元

月销售毛利

30*4*()=8760元

月纯利润

2960元

前期投资回收

4000/2960=1352个月

两个月后收益

2960*=1920元

销售年

前两月收益

1920元

后十个月

29600元

年总收益

31520元

上述计算是完全雇人操作的方式,如果是自身经营,那人员工资可省(按省1人计算:

2000*12=24000元

那收益将近 31520+24000=55520元

备注:以上收入还没有计算团购利润及其它增值业务收益。

县级代理:

项目

内容

投资

说明

办公设备费用

3000元

,传真,办证,办公材料等

月经营费用

人员

2400元

3个人计算

租金

1500元

办公室仓库

营销推广

200元

小礼品,联合促销等营销推广费用

杂费

800元

(费、工商、税收、水电、卫生、城管等)

合计

4900元

销售毛利

(480+160)*16=10240

月纯利润

=5340

办公设备费用

第一个月 =2040 已回收且盈利

头一个月盈利

5040*=2040元

年终合作商返利

5个点计算,每个点2000元2000*5=10000元

年最终收益

2040+5340*元=50780

上述计算是完全雇人操作的方式,如果是自身经营,那人员工资可省

2000*12=24000元

那单个店面收益将近 50780+24000=74780元

如果代理商,在县区有个别店面直营的话,加上直营店的收益,收入达到10万是完全可能的

备注:以上收入还没有计算其它增值业务收益。

保守渠道点布置:

县区: 4个销售点,每个点按40个/月计算 月销量160个

下级分镇: 4个点 其销量按上述店面零售量进行计算 4*120=480个

则 单个产品利润空间 = 16 元

市级代理:目前国内摩托车与电动车累积销量超过4亿辆。全国有309个地级市自治州,平均每个地级市自治州就拥有129万辆(摩托车和电动车)。即使按合作商拿下1%的市场份额来算,每件利润在9块,那么也有 12900*9=116100万 ,更何况作为空白市场的开发者,何止拿下1%的份额?

保守估计 12900*9=11.6万

如果地方自己作终端,加上市场份额做大,一年赚万是完全有可能的!

合作商市场建议-营销指南

我司实行一地一商为营销合作伙伴的原则。(所有合作商省掉中间环节,全部采取公司直供联营的合作模式,将最大的舞台让于合作商,代理商的利润更高、消费者的购买价格也更实惠。产品覆盖率更大、为客户服务更快、更了解消费者的需求更接近市场,是此方案的核心所在。

合作商资格认定:

1:先来先到优先原则

2:有电动车,摩托车行业经历者优先

3:有家电或电子产品经验者优先

4:有自身渠道体系或关系络者优先

5:有商业头脑者优先

6:有创业精神或实业投资意识者优先

7:有一定流动资金或管理团队者优先

产品渠道(通道)架构:------建议合作商在当地开发的产品通道。

A:摩配市场渠道:摩托车、电动车、头盔、后视镜、尾箱等批发部、维修店。(此渠道销售摩托车MP3推广速度快与直接消费者的摩托车有产品连的直接关系)——前期主要通道。

B:家电市场渠道:功放机、音响、低音炮、DVD、VCD、电视机等批发部、零售店、维修店。(此渠道推广摩托车MP3与消费者有直接的关系,当消费骑摩托车(电动车)来购买家电产品时,可以直接推广摩托车(电动车)MP3产品)----前期辅助通道。

C:电子市场渠道:随身听(P345)、车载MP345、U盘等批发部、零售店、维修店。(此渠道推广摩托车(电动车)MP3与消费者有直接的关系,当消费骑摩托车(电动车)来购买电子产品时,可以直接推广摩托车(电动车)MP3产品)----促销通路,辅助通道。

开业广告宣传:

让产品动起来是最好的广告,给自身,亲戚,朋友,公司员工配上摩托车(电动车)后视镜mp3音响

基本宣传和户外宣传资料:

此部分,您提出您的需求,公司这边可以帮您设计,您需要做的就是按照设计方案执行操作,同时公司前期会配套一定数量宣传彩页等

开业市场推广:

渠道开发的建设

渠道开发是重中之重,市场不是一个人一个点可以做的出来的,渠道开发是任何新产品推广必须要做的,渠道开发要考虑的关键因素:

A: 地区该设几个点,每个点辐射范围多大,每个点特定消费群体消费心里是否有差异,其配套宣传资料是否要做调整。

B: 需要什么样的合作商,是宁缺无滥,还是最短时间铺开市场

电动车摩托车后视镜一次商机换代产业

C: 渠道价格体系如何控制,如何协调好与合作商的经济关系?铺货制还是先款后货?

终端市场的开发工作:

虽说这产品是新兴产品,但如何让消费者在最短时间知道这个东西,并认定臣乐美摩托车(电动车)后视镜mp3音响 第一品牌。所以对消费者终端市场的开发工作,以最短时间打开市场,第一时间树立强势品牌形象,也是前期必不可少的工作。消费者的市场启迪工作,也是带动渠道建设、渠道发展的促进剂。终端市场启迪又该从哪些方面下手:

A: 前期目标人群锁定为那些,这些人有什么共性?不同目标人群各自有什么不同点?推广 时又该注意什么?

B: 推广的时候,是产品切身感受推广还是与其它商家联合互动,还是直接宣传入小区等等?

C: 对于目标人群的市场开发工作,是直接做目标人群的工作,还是从相关人员入手?

市场推广操作方案:

A: 旧镜换新镜操作方案如何执行?

B: 商家联合促销如何执行?

C: 产品自身促销及其它促销方案什么时候执行?如何执行?

D: 市场开发方案中,销售人员提成与合作商提成问题如何协调?市场开发动力以哪头为主?

市场管理工作:

合作渠道系统的管理:

A: 合作商串货问题如何管制?是有意串货还是无意串货,是内部系统串货还是境外串货,又该如何处置这些问题?

B: 又该如何避免内部串货?如何使外部串货无机可趁?从合作商惩治方向下手,还是从解除串货根由下手,如果两头兼顾又该如何下手?

C: 渠道系统的信息流是否顺畅,如果不顺畅,是自身人员问题,还是合作商的漠视?

D: 售后服务如何管理:对合作商的售后服务质量该如何考核,结果又如何管理?

E: 合作商负责区域实际产出是否与预期市容量相吻合?有差异,差异又在哪里?表现突出的合作商用什么政策奖励他,表现适中的又该如何激励他,表现不行的原因又在哪里?优胜劣汰法则如何运用?在保证合作商的合法权益的同时,又如何保证自身的权益?

终端消费者市场管理:

A: 现有消费人群反映度如何?如何得知这些信息,又该如何处置这些情况?

B: 品牌管理模式如何由品牌认知宣传转向品牌强化宣传?不同时机,品牌管理又该采用何种品牌管理手法?

C: 以何种媒介作为宣传的主要手段:彩页,报纸,电视,人员等等?

竞争对手应对措施:

A: 在没有竞争对手的时候,审视自身的渠道系统,自身的品牌形象,自身的市场具体情况,假设是你自己要重新进入这个市场,你会从哪里下手,那问题就出在哪里,如何解决这个问题,不断的完善,不断的修正,这是做百年品牌必须时刻牢记的法则。

B:竞争对手出现时,不管来头大小,它的卖点它的优势在哪里,对比自身的优势缺点又是什么,如何规避潜在可能发生的威胁?对方恶意倾销如何处理,对方高调出场又该如何?

C: 竞争对手重心是在合作商争夺上还是消费者观念争夺上?是否是竞争对手的烟雾弹?

以上营销指南,是我公司针对市场上可能出现的情况做的一份问题式的描述报告,不同地区市场情况会有所差异,不同阶段,市场变化也不一样,但此营销指南,能给我们的经销商一个指导方向,对我们经销商认识市场状况非常有帮助,为更好的开发并管理市场,切实解决各个代理商可能遇到的问题,公司市场部会对各地市场情况做统一汇整,并切实解决各地代理商反馈的实际问题。请各地代理商配合公司切实做好当地市场调研,市场预测等工作,共同打造臣乐美-摩托车(电动车)后视镜mp3音响 第一品牌,成就您我的财富梦想。

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